(本文根据部分资料整理而成 )
一.他们为什么做游戏
1.网络游戏公司是怎么赚钱的
还是先来看看数据（截止到04年）
2004是中国游戏产业继续高速增长的一年，其中网络游戏产值达24.7亿元，比2003年增长47.9%。目前中国网络游戏玩家接近2000万人，其中19至25岁的占59.9%。网络游戏厂商接近300家，其中游戏开发商约为150家，仅次于韩国而位居世界第二，网络游戏产品近200款。 高获利、高成长性的网络游戏因其清晰的盈利模式，成为互联网行业中最被看好的产业之一。
来自《中国网络游戏商业模式研究报告》，网络游戏公司的赢利模式主要有以下几个方面:
1.“旺站”网络广告收益不菲
2.与电信和ISP分成
3.会员卡收费带动网络升级
4.卖光盘和点卡也可创收
5.举办竞赛吸引赞助
6.技术平台销售租赁均可获利
我们看到，网络游戏公司的经营在自身强大实力的支持下，可以扩大自身产品的范围和受众对象。通过此种方式的经营在获取收入的同时，能够巩固并提升自身在网络游戏市场的地位，并建立相应的进入壁垒。
2.TC做游戏（从休闲类开始）（截止到06）
2003年中，腾讯推出游戏平台，主攻以棋牌类为主的休闲游戏。当时在棋牌类游戏市场中，联众、中国游戏中心等拥有百万级的用户，三大门户分别有千万级的用户，但这跟以亿计的QQ用户比起来都不在一个量级。仅一年时间，2004年年底，QQ游戏的最高同时在线人数到100多万，超过联众成为最大的休闲游戏门户。在此基础上，腾讯又开始向大型网络游戏进军。今天，腾讯旗下QQ幻想等游戏已经积累了百万级的用户，跻身中国网游第一阵营。 扩张后的财务表现相随而至。
腾讯做休闲游戏，干掉联众成为老大后又抬脚进入大型网游，成长凶猛，自此跟陈天桥和丁磊狭路相逢。
2006年第一季，腾讯的互联网增值服务收入(包括网络游戏、社区等业务)达到5430万美元，同比增长193%，与网络游戏老大网易的相应收入5620万美元相差无几。而腾讯的总收入则高达8030万美元，同比增长115%，远远甩开了网易，居中国互联网之冠。
腾讯每一步扩张的两个精华：第一，产品要过硬。第二，讲究进入的时机，做事的方法。
马化腾很忌讳一上来就烧钱圈地的方式。慢慢摸索逐步见效，可以控制好成本；而如果支出太大却在短期见不到成绩，“资本市场上会有压力，内部会不好交代”。长远而言，逻辑也一样。“我们希望是稳，长期健康的成长，不一定冲得太高，慢慢走。” 很多东西看起来热闹，做起来很复杂。休闲游戏能快速做成名副其实的第一，是因为这是一个既缺乏技术含金量、又不需要太多质量管理的业务。而大型网游也不一样。以网游为例，马化腾说，很多人都想做，但不是你想做就能做。一个虚拟的世界里，几万人同时互动，存在无限种可能。比如服务器技术，怎么保证速度，怎么做到顺畅，怎么承载那么多人，需要很多研究、积累。当时马化腾把做研发最强的团队投入进去，就为了打好一个基础。还要先做容易见到效果的事情。跟大型网游比，棋牌游戏已经多年稳定的运行历史。那就先做棋牌类，胜算更大。刚尝试网络游戏的时候是代理韩国游戏，以业务运作而不是技术研发为重，当时从外面挖运营的人才来做，但忠诚度不高，最后全部走光了。
二．网游免费模式的成功
１．萌生． 早在04年，目前网络游戏行业已经陷入一个怪圈。游戏免费测试时玩家蜂拥而至，游戏收费后，在线人数一般会跌到免费时人数的一半，而现在情况更为严峻，在线人数一般会跌到公测时的1/4，甚至更少。这样，网游界无奈陷入“赚人气却不赚钱”的发展怪圈。要打破原有的运营模式，意味着新的挑战。03年底，国内网游界的一些“**”，开始尝试“免费”这种崭新的运营模式，欢乐数码的《命运》、《密传》、《彩虹冒险》，友联的《咕噜咕噜》，游戏桔子的《巨商》，相继在国内扛起了免费大旗，掀起了中国网游界的一场轰轰烈烈的革命行动。 据悉，这几款网游在免费后，注册用户数量与在线用户数量，都实现了50%以上的增长。
从玩家的角度来说，免费模式降低了进入一个游戏的门槛，使玩家有更大的自由来选择网络游戏，不再担心投入一个游戏所要花费的金钱。对于免费这种新兴的运营模式，国内以盛大、九城、网易为首的网游巨头仍然保持沉默，业界也众说纷纭。光靠卖虚拟游戏中的虚拟道具、服装之类的收入，是否能够支撑起网游这个日益壮大的行业，如果这种形式发展下去，是不是说明了虚拟产品的买卖进入合法化？
２．成长
下面重点以盛大为例，解读免费网游的成长．时间就是最好的检验。05年, 盛大说要“免费”的时候，华尔街颇不理解。从2005年第四季度的财报， 到07年第一季度财报，盛大重回网游第一的位置．从盛大的财报看，免费网游成长历程历历在目。
——2005年第三季度
盛大所有网游的峰值总在线为255万，收入5410万美金；其中商业化运营的MMORPG平均总在线跌至63万，收入4090万美金。受到《魔兽世界》对游戏认知的冲击，《传奇》的平均在线下跌至23.3万，为国内第二大网游，依然为盛大赚足了1910万美金。《梦幻国度》的收费和《仙境传说》的收购则带来了超过400万美金的收入。
——2005年第四季度
由于对棋牌平台“游戏茶苑”的收购，盛大所有网游的峰值总在线再度增长为268万，平均在线为130万，收入则因为免费策略在年底的首次实施，暴跌至3870万美金。其中商业化运营的MMORPG平均总在线为54.8万，收入2860万美金，还不如二季度一款《传奇》带来的收入高。免费运营策略令MMORPG用户每小时的平均营收下跌至0.19元，考虑到在线的下跌严重（相信盛大MMORPG的平均在线曾一度跌至40万左右），免费也是败中求胜的绝活。
——2006年第一季度
这个季度的盛大财报中着重强调了以下四点：
1、所有网游的平均总在线为135万，收入3860万美金，与上季度持平。
2、商业化运营的MMORPG平均总在线为70.6万，收入2810万美金，与上季度持平。
3、MMORPG活跃付费用户数达247万，每个活跃付费用户每月平均贡献30.4元人民币。
4、休闲网游营收增长为1050万美金，与上季度持平。 
下面由２位名人联众ＣＥＯ伍国梁和骏网产品中心总经理马丽民为大家解析）
３．潮流
根据17173整理的国内免费网游一览表粗略统计，永久免费的游戏目前超过100款。此外，现在许多新开发的游戏，都是以免费模式为开发目标，免费已成行业大势。
伍国梁：在中国市场主流的肯定是免费游戏，而不是月费的游戏。主要原因是作为大片的产品不多，我们可能等几年才有一款魔兽，下一款大片我们还在等。所以在它来临之前，我看不到另外一款非常强的游戏可以做月费游戏．未来出来后，我们也坚持一定做免费，就算我们看到在其它地区收月费成功了，但是我们都不敢，一定要做免费的，因为中国网游大的潮流是免费的。
中国市场跟国外市场有一点点不一样，中国市场非常大，同时竞争也非常激烈，真要做一款收费的游戏的话，你有非常强的产品才能说服用户一个月付你多少钱。找这样一款产品不好找，在这个之前我们一定要找一个低风险的游戏。
马丽民：八成以上免费。我很同意伍总的意见，首先在推一款游戏的时候采取收费的模式，这是一个很高的门槛。此外，这个对私服的影响很大。其实我们有些合作伙伴，吃了私服很大的亏，那是因为你这边按时间收费，那边的玩家玩同样的内容，不但经验值可以翻番，而且时间是免费的。
其次免费和时间收费两种来说，开发上也是完全不同的思路，所以一款产品并不是由运营商决定时间收费模式还是免费模式，一开始的开发思路就决定了。要再修改也不太可能。
４．对比
下面我们选取２个特例来分析，这就是大名鼎鼎的魔兽世界和同样大名鼎鼎的征途．这２个游戏都可算异数．还是来听听名人的看法．
伍国梁：《魔兽世界》之所以成功，我简单地说，是因为这款产品是超完整的产品，这么大的一款产品，这么完整的一款产品，再加上游戏开发公司是全球最好最棒的游戏开发公司，他肯定会成功。这是一个非常独有的案例。《征途》在运营方面做得比较成功，在游戏开发性方面和完整性方面都不错，很会抓住中国网民游戏玩家的心态，把最流行的元素及时添加到游戏当中去，所有重要的系统都会快速把它弄到游戏里面。
马丽民：《魔兽世界》的开发公司在中国有将近十年的积累，中国用户对它很熟悉了．魔幻文化是流行元素，我觉得是它的沉淀再加上极其优异的产品，这是导致它成功的一个非常强的因素。之前有西方文化的产品进来，有一些小小的铺垫，有一些骨灰级的玩家，他有这个号召力，而且有长期沉淀的用户和产品，有九城这样优秀的运营公司，所以它成功。
《征途》唯一不好是画面很一般，史玉柱是做传统行业过来的，他把对现实的深刻理解，做到游戏里面。游戏世界本来就是现实生活的折射，它的细节做得绝对够棒，包括从市场宣传很多很多的细节做得非常到位，他是很用心做这样一件事情。
５．解析
伍国梁：从我们的数据看来，在过去一年多的时间，免费的网游平均ARPU值(每月每位玩家贡献的收入)，可以达到差不多220块钱左右人民币/月，这是非常高的。如果按同时在线人数来说，当时我们发现每个同时在线人数贡献20块钱/人。免费游戏的同时在线人数不会因为竞争对手而造成很大的压力，不会因为对手的进入而大幅下滑。此外，新游戏进来后，原来老游戏的人数也不会下降。所以是一个非常好的收入模式。
马丽民：从我们角度来说，免费网游只是时间免费，这是一个模式的创新。这种创新的模式现在被越来越多的人接受，所以是非常科学的。免费网游降低了运营的门槛，提升了运营的难度，总有一款游戏有自己的特性，总有一小群人群喜欢玩这个游戏，完全免费之后，大家都愿意去玩了，这是很重要的一点。为什么说提高了运营的难度？免费模式就是，你可以不花钱去玩，但是还必须要人家心甘情愿，对网游公司的要求非常高。
(以下言论仅代表个人意见)
三.FO-遭遇免费大考
1英雄不问出身
TC本身没有做大型网游的经验，由于在休闲游戏上的成功，才杀入大型网游。二者毕竟有很大的不同。当时PONY也认识到了这点。腾讯每一步扩张都非常讲究进入的时机，做事的方法。小马哥决定慢慢摸索逐步见效，可以控制好成本；“我们希望是稳，长期健康的成长，不一定冲得太高，慢慢走。”当时休闲类游戏TC已经是名副其实的老大,在门户反击站中取得开门红,并且站住了脚跟.性子温和的小马哥有的是时间耗.刚尝试时候,先做的是代理韩国游戏(KX)，以业务运作而不是技术研发为重，但当时从外面挖运营的人才来做，但忠诚度不高，最后全部走光了。(现在还有人在传FO起初是韩国人做的).由于国内网游制作人才的严重缺乏,甚至找一个好的开发人员都很贵，留住他们也非常难。马化腾把做研发最强的团队投入进去，就为了打好一个基础。终于诞生了FO这款非常不错的游戏 。
2红火的岁月
借助于数以亿计的QQ用户,良好的地面推广,FO起初红红火火,风生水起,一路过关斩将,从最期待到到最完美,在广大可爱的QQ用户的支持下，FO积累了百万级的用户，在线人数一度突破66万,跻身中国网游第一阵营。同时也给TC带来的非常可观的效益."腾讯在06年一季度实现了50.3%的季度性营收增长，这是一个相当可怕的上升速度，主要得益于《QQ幻想》带来的收入增长。这款游戏在2006年快速跻身于网络游戏的前十之列。"财报上的数字十分耀眼.
3.跟往事干杯
然而,好景不长.06年下半年,火热的暑气已经渐渐的从**上空消散,FO项目组沸腾的心也跟着降温,然后冷却.飞升新资料片的发布,飞升仙子选秀活动的盛大谢幕,却似乎再也唤不起广大玩家的热情.项目组和玩家间的距离似乎就像新资料片中飞升前后角色的差距.这一切,可以从仙途之练的推出开始说起.由于试练,导致大量野外场景无人问津,单调的升级再也唤不起玩家的热情.魅力券活动,不知道让多少RMB玩家一夜飞升.新资料片中飞升前后的巨大差异,完全将新人从FO的世界排挤出去.新引入的各项概念使原本杂乱不合理的属性问题更加突出.贫乏的任务,单调的怪物,枯燥的练级,无味的场景,玩家们迷茫了，这还是那个可爱的Ｑ版幻想世界么？各服全线刷绿,似乎正响应着绿色网游的口号.为了刺激玩家，项目组先后开出开心辞典，荒雷战场等强心药．却又引发一场更加可怕的危机．游戏正逐渐向ＲＭＢ玩家靠拢，背离了收费网游的特性．更多的问题还在暴露．道具复制事件的ＢＵＧ，再一次显示出国内网络游戏处于刚刚起步的阶段的大背景下ＴＣ开发大型网游能力的不足．而变幻莫测的游戏开发，婚姻系统的延迟，各种装备的急剧变值，项目组工作中心的不稳定（０６年还传出ＴＣ开发３Ｄ类的大唐），而身心疲惫的玩家，此时却还要遭受着疯狂盗号的考验．游戏内保护措施的不力，密码保护卡的迟迟不出．使不但新玩家没有进入，大量的老玩家也被迫含泪离开．ＬＡＥＤＥＲ很生气，后果很严重．为了挽救急剧下降的收益，项目组没有去打击盗号，去修正ＢＵＧ，去尝试挽留玩家．只尝试了道具模式，彩玉进入幻想，更新的重点也变成神气货架．好歹先赚上一笔，以后？没有以后了，也就不用再去考虑了．我们的幻想，就这样成为了网游史上罕见的双向收费．
４．想说爱你不容易
这样的饮鸩止渴，这样的自掘坟墓，然而，还是有部分玩家留了下来．因为，他们都曾深爱过幻想．其实，幻想本不用这样的．ＴＣ大概没有预料到，ＦＯ会有这么多的核心玩家．由于ＱＱ在用户中的形象很好，Ｑ版游戏的画面不错，因此ＦＯ受到很多玩家的追爱．由于用户层相对集中在学生及白领类，年龄层相对集中在年轻带，这部分人的含金量非常高，他有网上付费的习惯，已经抛弃不安全这种障碍，消费期望很明确，非常容易的就成为了核心用户．核心用户很关键，有几万人的话，通过他们有可能做到一百万。核心用户做得好，再加上的推，会发展很快。虽然免费网游是大势所趋，但是，２５００万的稳定同时在线用户，５０００万以上的网游用户，1点几亿的ＱＱ用户，都将会是ＦＯ的忠实支持者．虽然ＦＯ不是一款非常完成系统的游戏，但如果ＦＯ能坚持收费网游的特性，改善产品开发真正为玩家着想．ＦＯ将会鹤立于中国网游界，取得像《魔兽世界》和《征途》那样的成功，甚至更好，成为网游成功类型的另一种典范．
５．轻轻地我走了
然而，这一切只是如果．ＴＣ并没考虑到这些，将刘炽平扶上总裁的位置后，小马哥的目光转向了门户品牌的创建上．qq.com的流量第一，但是广告收入却远远落后于新浪．孙忠怀，腾讯网站部总经理，这个有着Tom在线和网易的背景的空降兵，急了。他背后的ＰＯＮＹ更急．为了打品牌，也为了使qq.com树立起独立于QQ的市场形象，用马化腾的话说，就是摸索到一定程度，就必须快速推进。互动娱乐部的总经理任宇昕只好独自打造ＴＣ游戏强者的形象．幸好过去积累了经验：学习最佳案例，然后再超越。ＴＣ通过大量的合作代理（ＨＸ），自主开发（ＳＧ），而此时的ＦＯ，不再是当年那个风光的ＴＣ首款大型网游，只是ＴＣ做大游戏平台的一小部分．少了ＦＯ，ＴＣ还有Ｒ２，ＳＧ．只要想做，随时都能做出个Ｎ个ＦＯ来．ＦＯ，遗忘，迷失在ＴＣ的大游戏平台里了．
６．小荷才露尖尖角
怎么处置ＦＯ呢？受网游免费潮流的冲击，ＦＯ从收费游戏直接要改成免费的话，这种修改很麻烦．比如有时候最好的道具是在游戏客户端里面购买。但很多游戏从收费模式改到免费模式，道具购买要放到网页当中，对于用户而言，整个体验巨不方便．还有平衡性要重新调整，什么东西要收费，什么东西不收费。直接放弃肯定会对ＱＱ的用户产生不良影响，而合作代理有非常多的局限性，比如难以确保开发商能够跟你紧贴整个国内情况做一些改动和修改。自主开发一款新游戏又有点浪费，何况互动娱乐部的人员本来就紧张．为了重新利用ＦＯ曾经的人气，依托ＦＯ原先的核心玩家，ＴＣ抛出永久免费的幌子，＂在原先ＱＱ幻想的基础上，开发出ＱＱ自由幻想（ＦＦ）＂，也有点希望再现ＱＱ幻想辉煌的意思．
７．这一路风雨
ＦＦ诞生了，但这只是万里长征的第一步．ＦＦ的完整度不算很高，通过后续的开发能力、贴近市场、获得重要信息，做一些改进，也只能免费运营．虽然免费网游的在线人数不会因为竞争对手的进入而大量下滑，ＡＲＰＵ值（每月每个玩家贡献的收入）达到２２０元．但是免费不是成功的代名词．国内１００多款网游都在虎视耽耽，竞争之激烈可想而知．
主要有以下因素
１．游戏内置广告（ＩＧＡ－In Gamge A)不会成为主流收费来源，异业合作模式的市场不大，相关周边产业链有待开发．
２．虚拟物品交易的合法性，虚拟财产合法性都有待商榷，虚拟财产的安全性技术上能否保障．
３．免费网游本身很大的提高了运营的难度．
４．游戏本身的策划，程序与美工，游戏客服的效率都难以保障．
总之，这一切都将是ＦＦ在未来需要应对的挑战．网游市场的新宠ＴＣ能否继续走好，这一路风雨，且让我们拭目以待．
